Les Adwords vous coutent trop chère, devenez DJ !

Selon le cabinet spécialiste du PayPerClick (PPC) Fathom Online, le coût moyen du clic payé par un annonceur sur Adwords s’élevait à 1.46 $ en mai 2007, soit une augmentation de plus de 16 % depuis l’année précédente. Cette augmentation constante n’est pas nouvelle et va continuer. Rappelons que les budgets marketing dédiés aux canaux en ligne ont augmenté d’au moins 25 % en 2007 (OnlineMarketingShow.co.uk) et une bonne partie de ces budgets ont été consacrés aux moteurs de PPC tels que Adwords. En combinant le modèle d’affaires de ces moteurs de PPC qui se basent sur la vente aux enchères de mots clefs et l’augmentation de la demande, nous avons tout simplement un média marketing dont le cout s’accroît jour après jour.

Quelle est la conséquence pour n’importe quelle entreprise, grande ou petite, ayant recours au PPC?  Une réduction de son retour sur investissement des ces campagnes marketing!

Donc notre problématique est la suivante : Que peut faire un annonceur pour remédier à cette augmentation de prix? Je propose trois techniques pouvant être intégrées dans un plan marketing :

• Amélioration de la gestion du PPC
  L’entreprise conserve les mêmes budgets consacrés au PPC, mais améliore les facteurs qui ont un impact sur les conversions tels qu’une meilleure sélection de mots clefs, une meilleure surveillance des placements achetés ainsi que la création ou l’amélioration de pages de renvoi (i.e : landing pages). De plus en plus d’entreprises se mettent à acheter de l’inventaire PPC incitant, comme nous l’avons vu une augmentation des prix, cela devient en fait un jeu sans fin où il n’y aura finalement que quelques gagnants innovants.

• Utilisation d’autres moteurs PPC
  La plupart des spécialistes du marketing pensent d’abord à Adwords, le moteur de Google pour leurs campagnes PPC. Toutefois, bien que ce moteur représente une très grande partie du trafic mondial, il existe d’autres possibilités qui peuvent offrir un bien meilleur retour sur investissement. Des grands moteurs (tels que Overture, Mamma, Miva) aux moteurs plus locaux de moins grande envergure (7Search, eSpotting, etc.), ces solutions existent et permettraient en théorie de réduire le coût par clic. Cette technique peut fonctionner, mais le temps nécessaire à tester, à mettre en place et à gérer chaque campagne sur les différents moteurs peut en fin de compte réduire le ROI, mais cette fois-ci en fonction du temps!

• Laissez tomber le PPC et jouez à un nouveau jeu!
  Pour rester compétitif, il faut rester innovant. Ce n’est pas en se battant à coût de mots clefs contre ses compétiteurs que l’on rentabilise nécessairement ses campagnes marketing! Il faut regarder les solutions de rechange disponibles et répartir les budgets marketing sur ces autres canaux.

En voici quelques exemples :

Affiliation : L’affiliation sur Internet est une technique marketing permettant à un webmarchand (celui qui affilie) de diffuser son catalogue de produits ou de services sur des sites Web affiliés. Cette technique est idéale, car les affiliés sont rémunérés à la performance et ce sont eux qui prennent en charge une partie du risque.

Publicité en ligne : C’est l’achat d’espaces publicitaire (bannière, pop-up, liens) ainsi que le placement média sur des sites Web accueillant des annonceurs. Le placement média peut se faire au CPM, CPL et même au CPC qui lui est fixé à l’avance. C’est une technique idéale pour obtenir un public large, mais pas nécessairement qualifié.

Campagne virale : Le marketing viral est une forme de publicité où le consommateur contribue à sa diffusion. C’est lui qui crée l’engouement pour le produit ou le service. Généralement, ce sont des vidéos hilarantes, des petits jeux « flash » ou des invitations réservées à un certain groupe relié par le biais de courriels. Ces types de campagnes peuvent très bien fonctionner et avoir un meilleur retour sur investissement, mais très peu d’entre elles deviennent de gros succès. C’est donc un vrai coup de chance!

S.E.O : Le référencement est l’ensemble des techniques qui permettent d’inscrire et d’améliorer le placement d’un site dans les moteurs de recherche. C’est une technique très compétitive qui nécessite beaucoup de travail et d’investissement en fonction du temps pour des résultats mitigés qui ne sont pas garantis. Néanmoins, tout plan marketing devrait avoir au moins un budget minimum consacré à un référencement de base. Votre entreprise ne dépend par d’un seul client pour ses bénéfices disponibles.

Alors, faites comme un DJ et mixez vos différents canaux marketing en ne misant surtout pas sur une seule méthode pour attirer vos clients. Les DJ sont-ils les maîtres de la gestion du risque?