Qualité vs. Quantité : La recherche par mots clés

Pour ceux qui ne sont pas familiers avec le modèle de fixation des prix de Google AdWords, il s’agît à toute fin pratique d’une enchère dont le plus offrant gagne le privilège d’être référencé suivant un mot clé. Plus un mot clé est en demande, plus il sera dispendieux de surenchérir suffisamment pour être publié par ce mot clé. L’économie numérique n’échappe pas aux règles habituelles d’offre et de demande et dans ce sens, puisque l’achat de mot clé est de plus en plus populaire (demande accrue), le prix de ceux-ci est à la hausse.

De la même façon que le placement publicitaire dans le monde réel privilégie ceux qui ont de l’argent pour ce payer les meilleurs plage horaires, panneau publicitaire, page de journaux ou autre, les mots clés les plus habituels ou les plus évidents sont souvent contrôlés par de grandes entreprises pouvant ce permettre un copieux budget marketing.

Mais alors, qu’est-ce que ça signifie pour l’entreprise en phase de démarrage ? À toute fin pratique, elle dois faire comme dans le monde physique et apprendre à s’adapter, à être plus imaginatif et de moins centraliser ses efforts. Un peu comme le roseau, il doit savoir plier et s’adapter au vent plutôt que de le braver puisque le chêne est beaucoup plus solide; mais le jour où arrivera le grand vent, les efforts fait par ce roseau serons récompensés.

Alors quelles sont les options qui s’offrent à une entreprise qui n’as pas les moyens de se payer les mots clés populaires ?

La qualité vs. la quantité.

Quand on n’a pas la masse pour jouer sur le volume, il faut préciser en qualité. Les investissements en SEO (Search Engine Optimization), c’est-à-dire de bien structurer un site pour être efficacement indexé par les engins de recherche, apporteront un retour sur investissement par les résultats de recherches, plutôt que par les publicités payées. Il est beaucoup plus simple d’optimiser un petit site qu’un monstre de 2000 pages.

Une autre optique qualité sera que le choix des mots clés à acheter soit plus précis, plus cerné. Il s’agit ici d’aller chercher la longue traîne qui, comme on a pu le lire dans de nombreux articles récemment sur ce blog, représente un segment extrêmement porteur pour qui sait l’exploiter.

Le modèle actuel des CPC (Coût par clic) fait en sorte que pour bien en profiter, il faut avoir un site qui converti bien ce clic en valeur. Une publicité bien ciblée et précise aura plus de chance d’obtenir une conversion qu’un mot général lié à une publicité générique.

Tout cela ne sont que des exemples de ce que la hausse des prix des mots clés devra apporter comme changements chez les entreprises qui voudront en tirer parti. Il appartient à chacun de le réaliser au plus vite possible et d’adapter leur planification stratégique à la réalité de l’inflation de ces mots clés.