Le pouvoir de négociation des fournisseurs représente la capacité des fournisseurs à imposer leurs conditions sur un marché en termes de coût ou de qualité. Cette capacité est inversement proportionnelle à celle des clients. Un faible nombre de fournisseurs, une marque forte, des produits très différenciés sont autant de facteurs qui accroissent pour un client le coût de changement de fournisseur et donc le pouvoir de négociation de ce dernier.
[http://fr.wikipedia.org/wiki/Cinq_forces_de_Porter#Le_pouvoir_de_n.C3.A9gociation_des_fournisseurs ].

Les cinq forces du modèle de Porter

On dira alors que le pouvoir de négociation des fournisseurs est fort si les facteurs suivants sont forts :
• La concentration relative des vendeurs par rapport aux acheteurs;
• La différenciation des produits du fournisseur
• Les coûts pour l’acheteur de changer de fournisseur
• La menace d’une intégration en aval du fournisseur

Le pouvoir de négociation de des fournisseurs est aussi fort si la disponibilité des produits de substitution, l’importance du client et son pouvoir de négociation sont faibles.

Le modèle de Porter a le mérite de trouver son application dans pratiquement toutes les industries. Le secteur de l’éducation qui apparemment voudrait se démarquer du label d’industrie ou de secteur d’affaires permet elle aussi aux cinq principes de Porter, et donc au pouvoir de négociation des fournisseurs de confirmer sa validité. Ainsi pour grandir et fonctionner dans un secteur où l’on affirme que seuls les paranoïaques survivent, les intervenants de l’industrie de l’éducation trouvent leur intérêt à tenir compte du pouvoir de négociation des fournisseurs pour faire face à la concurrence.

Internet a provoqué de profondes mutations dans l’industrie de l’éducation. Aujourd’hui, la classe virtuelle occupe une position non négligeable à côté de la salle de classe traditionnelle. Les matériels pédagogiques, les méthodes d’enseignement utilisent pour leur développement les Technologies de l’Information et de la Communication, TIC. Un nouveau concept est né, le e-Learning. Un nouveau segment de marché voit aussi le jour avec des opérateurs particuliers qui utilisent leur pouvoir de négociation pour créer de la valeur.

Qui sont donc ces fournisseurs dans l’industrie de l’éducation et comment exerceront-ils ce pouvoir de négociation?

Les intervenants ne sont pas nombreux mais ils pratiquent des disciplines diverses et variées. Nous retrouvons notamment :

• Les institutions académiques
• Les développeurs de matériels technologiques
• Les développeurs de progiciels
• Les fournisseurs de contenus
• Les fournisseurs de services

Le e-Learning, a induit une nouvelle offre de services et les différents opérateurs ont su développer chacun dans leur niche un business model adapté à l’environnement technologique qui désormais sera aussi celui de l’éducation.
Suivant la nature de l’offre considérée, le business model prendra la forme qui permet de générer plus de valeur. On retiendra par exemple la vente de droits d’utilisation de logiciels par exemple pour les entreprises développant des applications de e-Learning. Pour les fournisseurs de contenus sur mesure, par exemple, nous retrouverons comme business model les droits sur les productions créées en fonction du temps passé par les équipes de réalisation et du temps d’occupation des machines mises à disposition. Les centres de formation virtuelle adopteront de leur côté comme business model la rémunération en fonction du « nombre de places » vendues. On comprend aisément que dans ce cas, le nombre de places n’est nullement limité par l’espace physique ou par la disponibilité des formateurs.
Selon Porter, la façon d’intervenir dans une industrie a changé. Et les intervenants de l’industrie de l’éducation doivent aujourd’hui définir clairement la mission de leur industrie, présenter une offre ciblée et novatrice, bien maîtriser leur niche, protéger leur marché et développer leur effet de réseau.

Source de l’image : http://www.cibleus.com/marche-analyse/5-forces-porter.html

http://opus.zbw-kiel.de/volltexte/2003/1288/pdf/dp-287.pdf

Gil Philippe, e-Formation, NTIC et reengineering de la formation professionnelle 2ème édition, Dunod, 2003

L’industrie de la mode a longtemps été considérée comme un secteur dédié aux seuls privilégiés, l’ouverture de ce secteur à une activité de grande production s’adressant à un marché plus large a permit à Madame et à Monsieur tout le monde d’accéder à la mode, ainsi cette industrie a connue durant près d’un siècle des bouleversements, le passage de la confection du vêtement sur mesure au prêt-à-porter.

 Avec l’avènement de l’Internet, nous avons assistés à une nouvelle façon de consommer la mode, des entreprises de l’industrie du vêtement, des accessoires de mode, de parfums, ont ouvert leurs boutiques en ligne, cette pratique étant un moyen d’accroître leur avantage concurrentiel, de réduire leurs coûts et d’améliorer le service à la clientèle, et pour le consommateur un gain de temps considérable, plus besoin d’aller aux magasins subir d’interminables chaînes. On a assistés également à l’apparition d’entreprises virtuelles comme vente-privee.com qui met en vente des produits de marques  bénéficiant  de fortes décotes (-30 à -70%)^{[ ]}par rapport aux prix dits publics.

Cependant, on y échappe pas, la crise financière a changé la donne en matière de consommation, de la mode entre autre, alors de quelle façon l’a-t-elle changé ? Comment voit-on les cinq forces du modèle de Porter dans ce secteur ?

 Commençons par le commencement, la concurrence au sein du secteur, de plus en plus de marques se lancent dans le e-commerce, ouvrant leurs boutiques en ligne, tout en redoublant d’originalité comme certains de mes collègues l’ont cité l’apparition des mannequins virtuels, l’offre de nouveaux services en ligne, la rapidité de livraison, des prix plus abordables que dans les commerces physiques, tous ces moyens mis en disposition pour attirer les clients, ce qui évidement influence le choix final du consommateur lors de la prise de décision d’achat.

 Le deuxième point, la menace des nouveaux entrants, des entreprises se créent autours de la mode sur internet. Du fait de la réduction du porte monnaie du consommateur avec la crise financière, des entreprises se sont même lancées dans la vente d’occasion, ainsi des sites ont vus le jour en France notamment comme www.opportunities.fr permettant aux consommateurs de s’offrir des produits de marque à prix réduits, cependant ces petites entreprises n’arrivent pas à faire de l’ombre aux pionniers du secteur et aux grandes marques qui ont déjà faits leur preuves dans le secteur même si elles vendent les habillements et les accessoires de ces marques.

 Le troisième point, est le pouvoir de négociation des clients, qui est très fort, vu l’accès facile de l’information via internet sur les prix, la qualité du vêtement, sa provenance, les matières qui le composent, une étude française a d’ailleurs réalisé une étude la dessus, les résultats montrent que 89% des personnes interrogées utilisent internet pour comparer et choisir les meilleures offres.

 Le quatrième point, est le pouvoir de négociation des fournisseurs, qui est moindre, vu le choix qui s’offre au consommateur dans le secteur de la mode, le client tend vers un produit de moindre coût quand ne cherche pas forcément la qualité.

 Et enfin dernier point, la menace de substitution, qui se traduit dans le secteur par le remplacement de la matière première, on a de plus en plus recours à des matières moins naturelles, plus synthétiques pour produire plus et vendre moins cher.

 En conclusion, le e-commerce dans le secteur de la mode a encore de beaux jours devant lui, mais seuls les plus forts dans ce domaine resteront, la crise passera et les petites entreprises qui se sont créent autours de la crise vont disparaitre comme elles sont apparues …  

Sources

http://fr.wikipedia.org/wiki/Mode_(habillement)

www.vente-privee.com

http://chohmann.free.fr/strategie/modele_porter.htm

www.opportunities.fr

http://nepasubir.fullsix.com/

Avec toutes ses possibilités l’internet amène beaucoup de risques de fraude dans les marchés financiers. Comment rester fidèle à la mission principale, mériter la confiance, et tirer tous les avantages du e-banking ?
La Banque Nationale s’associe avec les meilleurs fournisseurs de solutions technologiques : eScoutSM , SAP®, Oracle®, PeopleSoft® , BCE Emergis. L’année dernière, Le Groupe Financier de la Banque Nationale a renouvelée un contrat avec IBM en vertu duquel La Banque Nationale doit investir 450 millions dollars dans ses infrastructures qui seront révisées par IBM. IBM va s’occuper aussi de l’ordinateur central de la banque, de l’administration de son serveur et d’un service d’informations pour les employés de la Banque Nationale. [3] Les investissements technologiques si lourds comme ceux de la Banque Nationale peuvent être la barrière à rentrée  très difficile à percer.

Selon  le journal Finance & Stratégies, les nouveaux acteurs sur la scène, les banques en ligne indépendantes, n’ont jamais réussi à atteindre les objectifs fixés en termes de clientèle, malgré les prévisions optimistes et promoteurs à leur création à la fin des années 1990.  Ils n’ont pas réussi à proposer des prix suffisamment bas pour se démarquer, faire oublier l’absence de relation physique entre le client et le banquier, et réussir à capter une partie de la clientèle habituée à un modèle classique. [4] Les dernières absorptions répandues de banques en ligne par les banques traditionnelles remet en question le modèle  de banques en ligne comme telle.

Les  banques ont été toujours parmi les premiers à exploiter les nouvelles technologies, à se souvenir du télégraphe. Certes,  l’internet est un phénomène marginal, mais il ne change guère dans les  principes de métier de banquier.

[1] http://www.bnc.ca/bnc/cda/index/0,4229,divId-2_langId-2_navCode-1300,00.html

[2] http://www.bnc.ca/bnc/cda/newsdetail/0,2714,articleCode-11268_divId-2_langId-2_navCode-6100_viewFilter-2002,00.html

[3]http://benefice-net.branchez-vous.com/actubn/2009/04/ibm_et_la_banque_nationale_sas.html

[4] http://finance.sia-conseil.com/20070206/les-banques-en-ligne/

Le caractère oligopolistique du marché musical avait permis auparavant aux maisons de disques de maintenir une position forte par rapport à ses clients en proposant des produits à des prix élevés. Il est important de mentionner que ce prix élevé est dû, d’une part, à la présence d’un support et d’un emballage qui justifiait une partie de la somme payée lors de l’acquisition d’un disque et d’autre part, à la complexité de la chaine de valeur qui regroupe un nombre élevé de maillons. En effet, pour arriver au consommateur final le CD passait par plusieurs intermédiaires, mais avec l’évolution du support musical et la démocratisation des techniques de téléchargement, la tendance s’est renversée. Il est clair que le pouvoir a bel et bien échappé aux maisons de disques pour atterrir entre les mains des consommateurs. Nous remarquons aussi une désintermédiation qui entraine une très forte baisse des coûts de distribution.

chaine de valeur de l'industrie de la musique

Prenons l’exemple du succès d’iTunes d’Apple. En effet, il représente un modèle de la désintermédiation dans la mesure où ce logiciel offre à ses clients une base de données organisée permettant d’écouter et de télécharger la musique numérique tout en ayant le choix des chansons et en se libérant de la contrainte du CD. En effet, le consommateur dispose d’un système souple qui ne l’oblige plus à acheter l’album entier lorsqu’il souhaite avoir que quelques morceaux. Sans oublier bien évidemment, l’iPod qui représente un support pour assurer la continuité de l’expérience et s’agence avec cette musique numérique. Donc, nous ne serons pas étonnées de voir que le marché de la musique en ligne connaît une ascension fulgurante. En effet, si l’on se fie à une étude réalisée par Informa media, il nous parait évident que les consommateurs de musique en ligne représentent un marché de plus en plus important au niveau mondial. Dans  un délai de 3 ans, le nombre d’abonnements musicaux a été multiplié par cinq pour atteindre en 2007 près de deux milliards quatre cents millions de dollars.

le marché des abonnements musicaux sur internet dans le monde

Jusqu’à présent, nous avons mis en avant les avantages qu’apporte la musique numérique à ses clients et les bénéfices qu’elle leur procure, toutefois, nous ne pouvons négliger les conséquences de cette mutation sur les autres acteurs du marché surtout les artistes et les « majors » qui sont toujours à la recherche d’un modèle d’affaires pour accompagner la montée vertigineuse du numérique. 

Référence :

https://www.cirrelt.ca/cda/IndustrieMusique/FutursModeles.aspx

http://www.zdnet.fr/blogs/digital-jukebox/musique-en-ligne-le-consommateur-vertueux-est-completement-oublie-39602120.htm

Étude sur (la transformation de la distribution de la musique) faite pour Le ministère du patrimoine canadien. ISBN: 0-662-77439-6

                    En faisant référence au modèle de Porter, quel est le niveau de concurrence de ces sites web de vêtements et comment se démarquent-ils de leurs compétiteurs?

 Menace d’entrée de nouveaux compétiteurs  (Faible)
                Plusieurs entreprises incapables de se payer les frais associés à un magasin physique se créent une vitrine en ligne afin d’exposer et vendre leurs vêtements. Toutefois, Les grands joueurs déjà établi comme Gap en plus de leur magasin physique, tirent également profit du web en termes de support pour promouvoir leurs produits et écraser les petits joueurs. Afin de survivre et d’obtenir un avantage concurrentiel, ces nouveaux entrants doivent tout bâtir et se démarquer en offrant un produit/service spécialisé. Ainsi, American Apparel a connu un énorme succès en se faisant le spécialiste des vêtements en coton.

Menace de produits ou services substituts   (Modérée)
                   Toute distribution de vêtement en dehors de l’internet est considéré comme produits substituts de celle-ci. En effet, vu le nombre de magasin physique, de catalogue et des “television shopping channels“, les boutiques en ligne doivent offrir un avantage aux consommateurs afin de surpasser cette compétition. Cependant, l’impossibilité d’être en contact physique avec le produit limite la distribution en ligne des vêtements, d’où la suprématie des magasins physiques en ce qui attrait à la concurrence. Certaines entreprises comme louloumagazine essayent toutefois de surmonter cet obstacle en créant un mannequin virtuel.

 Rivalités des firmes existantes dans l’industrie   (Forte)
                   Considérant la facilité d’accès du web et sa présence mondial, la faible différentiation des vêtements, des prix hautement compétitifs, ainsi que le nombre croissant d’internautes y compris leurs opinions et recommandations sur les différents produits, nous pouvons conclure que la concurrence dans cette industrie est forte. Les différents joueurs essaient de se démarquer en offrant des services personnalisés, des politiques de retour adaptes et flexibles, un esprit de communauté, et des produits alléchants. Citons le cas hallucinant de Zappos qui offre une politique de retour de 365 jours!

 Pouvoir de négociations des fournisseurs   (Modéré)
                Le nombre de fournisseurs dans le bas de gamme est élevé. Ainsi, Les coûts de transfert d’un fournisseur à un autre sont faibles. Dans le haut de gamme, le pouvoir de négociation des fournisseurs est plus modéré. Certes, ils sont peu nombreux et offrent des produits rares et de qualité qui reflètent l’exclusivité et le prestige de ces entreprises. Cependant, ces produits souvent préfabriqués en chine et terminés en Italie portent une étiquette “Made in Italy“ faisant croire au client que c’est un produit de grande qualité ce qui est faux!

Pouvoir de négociation des acheteurs   (Fort)

            L’accès abondant d’information en matière d’opinion et de recommandation des usagers sur le web fortifie le pouvoir de négociation des acheteurs.

             Pour conclure, le niveau de concurrence de cette industrie est modéré. Cependant cette révolution arrivera-t-elle a transformé les Click and Brick en Pure Play vu la nouvelle technologie du mannequin virtuel ?

Sites consultées
http://kathelinejeanpierre.ca/2007/11/16/levolution-du-commerce-de-detail-lindustrie-du-vetement/
http://www.ubifrance.fr/textile-habillement/userdocument.axd?id=001b0979597a
www.gap.com
www.zappos.com
http://www.americanapparel.ca/
http://www.louloumagazine.com/

D’après l’Association de l’industrie canadienne de l’enregistrement (AICE). «La situation ne pourrait pas être pire qu’elle l’est actuellement, affirme Graham Henderson, le président de l’AICE. La majorité des artistes connaissent de grandes difficultés.»

Tous ces changements amenés par le développement de l’Internet ont des effets sur les forces de Porter dans l’industrie musicale. On observe que le pouvoir de négociation des clients est très fort, ce dernier se traduit par leur capacité à influencer le prix d’acquisition puisqu’ils peuvent désormais écouter toute la musique qu’ils veulent sans rien payer, ils  ne sont pas attachés aux marques mais plutôt à l’artiste.

À l’heure d’Internet, le pouvoir de négociation des fournisseurs de la musique est très faible et peut s’interpréter comme étant une résultante de la position favorable des clients. Internet a abaissé les barrières à l’entrée du secteur en rendant les coûts de distribution, de promotion et de marketing plus abordables. Cela a eu pour conséquence d’augmenter l’intensité concurrentielle en favorisant l’arrivée de nouveaux entrants sur le marché comme Apple, Amazon.com…

La force  des substituts aux supports classiques de musique a augmenté aussi avec l’Internet, le premier substitut est le MP3 via le piratage en ligne qui freine le développement du marché. Les échanges de fichiers musicaux sur les réseaux peer to peer, comme Kazaa ou eMule, sont rendus responsables de la réduction des ventes de musique.

La valeur ajoutée se crée de plus en plus au niveau de la distribution et de moins en moins au niveau de la production, donc les maisons de disque majeures sont  obligées de rétrocéder une marge de plus en plus importante à leurs partenaires distributeurs.

Le regroupement des maisons de disque par exemple n’a pour l’instant pas permis de présenter une offre cohérente et étendue aux consommateurs. En 2001, affolées par la prolifération des échanges illégaux, les cinq maisons de disques majeures ont décidé de réagir en s’alliant et en créant les premières plates-formes de musique en ligne payante.

Cependant, ces  plates-formes n’ont pas rencontré de succès auprès des consommateurs habitués à télécharger gratuitement leurs titres.

Par contre, ces maisons de disque ont inventé de nouveaux modèles comme la Star Académie qui a permis, de faire découvrir de jeunes talents et d’augmenter les ventes d’album et de produits dérivés. De la même façon, les distributeurs ont tenté des politiques commerciales très agressives de vente en ligne pour s’adjuger une part de ce nouveau marché.

Un autre point à soulever est le pouvoir faible de la régulation avec le développement  de l’Internet. On constate que malgré les mesures de sanction prises par la RIAA (Recording Industry Association of America)  et les innovations technologiques mises en place pour arrêter le piratage, on arrive juste à le  freiner mais pas à le stopper totalement. A l’heure actuelle, il est difficile d’envisager un contrôle efficace des échanges de fichiers et des contenus des sites.

Toutes ces actions nous amènent vers deux conséquences, la première est une baisse générale des prix de vente et des marges au profit des consommateurs.

La seconde est une diversification des offres qui s’enrichissent en services et s’adaptent de mieux en mieux à une clientèle particulière et exigeante.

Enfin, en conclusion, l’industrie de musique subit avec des intensités diverses le pouvoir des clients. À travers ce pouvoir, les clients influencent également la rentabilité de l’offre de tout le marché musical.

Les fournisseurs de musique doivent s’adapter à la technologie Internet car les consommateurs ont aujourd’hui de nouvelles attentes, il faut  donc réinventer les techniques de vente de la musique afin de  lui redonner son caractère précieux et attractif, et ainsi relancer le marché  musical.

Laila Boumlik

http://fr.canoe.ca/divertissement/musique/dossiers/2007/11/27/4689676-sun.html

http://www.memoireonline.com/05/09/2044/m_marketing-musical-CAS-didier-awadi1.html

http://chohmann.free.fr/strategie/modele_porter.htm#3

http://www.freescape.eu.org/biblio/article.php3?id_article=211

Le premier coupable de la chute des ventes, désigné par l’industrie de la musique, est le téléchargement illégal, qui représente une vraie menace, étant donnée que c’est l’un des produits de substitution; l’une des cinq forces de Porter qu’on essayera de traiter. Toutefois la vente des jeux vidéo est en hausse, de plus en plus, les gens passent plus de temps à jouer qu’écouter de la musique.  

Selon le sondage mené par « SOM », une entreprise de recherches et de sondages, «  .. le téléchargement illégal de fichiers est un phénomène très répandu au Québec et les internautes ne s’en cachent pas:  un internaute québécois sur cinq (21%) dit avoir fait au moins un téléchargement illégal de contenu culturel (musique, films ou émission de télévision) depuis le début de l’année 2009 ». Une enquête obtenue auprès de 15 000 répondants européens conclut  «Le partage de fichiers peut réduire jusqu’à 30 % la probabilité d’achats de musique.»

Paradoxalement  l’Internet peut stimuler les ventes de CD, selon une analyse (Gopal, Bhattacharjee et Sanders (2006)) ; les internautes consomment du titre, il se concentre sur le “single”, sur le “hit”. Le téléchargement légal sur Internet est en hausse annuelle de 39 % (Snep, Septembre 2009),  d’où l’idée de développer une plate-forme de téléchargement musical légal, s’accentuant sur la qualité et la sécurité des chansons, pour mieux profiter de cet avantage. A l’exemple eCompil pour univesal music, Pandora, Deezer, last.fm, Spotify, iMeem, Rhapsody, WorMee, MusicMe, OurStage, …etc.

L’industrie de la musique présente également le CD comme une œuvre d’art à posséder  ou sous forme de cadeau bien emballé, à l’image du disque en vinyle, « C’est un cadeau qui fait toujours plaisir, d’ailleurs 60% des CD sont offerts. On ne peut pas offrir un téléchargement » (Pascal Nègre, président d’Universal Music France). Les acteurs de l’industrie l’on bien comprit et proposent de multitude édition limitée avec des bonus et contenus  exclusif. Bertrand Delrue (Fnac) le confirme bien  « Le consommateur est prêt à dépenser de l’argent sur la valeur ajoutée. Ces contenus sont très vite en rupture de stock. »

Certains artistes n’hésitent pas à considérer les CD comme outils de promotion pas plus pas moins et ainsi tirer profit des produits dérivés et des spectacles, « Il y a des artistes qui appliquent le modèle d’affaires voulant que le disque soit un élément promotionnel, une carte de visite, et que les spectacles, les t-shirts, le DVD du spectacle et les autres produits généreront les revenus », souligne Michel Solis, du cabinet Solis Juritech.

Je conclus par les mots de l’ingénieur-consultant en technologies collaboratives Jérémie Zimmermann. « L’industrie doit s’adapter à la demande Internet », « les industriels vendent des CD auxquels tout le monde a accès gratuitement. Il faudrait des objets d’exception », ajoute-t-il.

Youcef Ait Ighil

L’industrie de la publicité

Publicité traditionnelle en chiffres

• En 2007, une étude du Financial Times a révélé que le marché global de la publicité allait atteindre 424 billions de dollars.
• Ce marché considérable est partagé entre les principaux médias selon le classement suivant :

1er. la Télévision 37.8%,

2e.  les Journaux 29.1%,

3e.  les Magazines 12.9%,

4e.  la Radio avec 8.4%,

5e. Internet comme médium avec 5.8%.

Publicité ciblée en ligne

C’est le secteur qui connaît actuellement la plus forte croissance. Les chiffres avaient atteint 7.6 billions de dollars en mi 2006.

DoubleClick occupe la tête du marché avec 45% suivi de 24/7 Real media avec 25%.

Exemple : Selon eMarketer, les dépenses relatives au marché de la publicité en ligne aux EU avaient atteint  $3.8 milliards en 2007. Les prévisions montrent $7.3 milliards pour 2011.

Les grands joueurs du secteur

Selon la Advertising Age,

1. le Groupe WPP Group (LSE : WPP) – une holding cotée à la bourse de Londres regroupant de nombreuses agences de publicité et de communication, occupe 15.4% du secteur.
2. Interpublic en bourse de New York sous le code IPG avec 15%, regroupe les agences de publicité et de communication suivants : The Weber Group, McCann Erickson, Deeutsch Inc, Draft FCB Group, Lowe Worldwide, R/Greenberg Associates, MWW Group, The Martin Agency, MRM Worldwide, Jack Morton Worldwide et Initiative Worlwide.
3. Omnicom Group avec 14.7%.
4. Publicis avec Groupe avec 12.3%.

Stratégie concurrentielle

Bien que le domaine de la publicité soit fortement segmenté en plusieurs secteurs d’activités, le marché reste très concurrentiel.

Les géants de la publicité couvrent tous leurs secteurs d’activité en amont et en aval en créant des puissants conglomérats, des chaines de production regroupant plusieurs secteurs. La promotion des produits et activités se font à l ‘interne en utilisant ses propres ressources, et les services complémentaires par affiliations.

Exemple AOL Time Warner, géant de l’industrie du spectacle Américain possédant ses propres réseaux de télévision, canaux, magazines, sites Internet, a mené à l’interne toutes les activités de promotion et de publicité du film « Harry Potter ».

Barrière on Opportunité?

Les Nouvelles Technologies de l’Information et leur capacité de s’intégrer entre elles et les anciennes, jouent un double rôle de barrière et d’opportunité dans  le développement du secteur de la communication et des masses médias :

¨  D’un coté, les NTI ont favorisé la formation de grands monopolistes dans différents secteurs de la communication et des masses médias. Le monopole écrase de toute sa puissance les petites et moyennes entreprises du secteur dans une concurrence déloyale.

Exemple : Parlant d’espace géographique, même le spatial n’est pas épargné : Un programme spatial russe a lancé une fusée sur laquelle était peint un logo de 30 pieds de Pizza Hut.

¨  De l’autre, c’est encore les NTI qui permettent aux nouveaux joueurs compétitifs de faire leur apparition  dans ces secteurs en perpétuelle transformation.

Exemple : « Adidas ouvre son pool d’agences mondiales avec la québécoise Sid Lee » Sid Lee est une petite entreprise québécoise. Sa mission : « concevoir et communiquer des expériences de marques en créant des produits, des services et des espaces et les mettre en marché grâce à la communication marketing». Adidas, dont le budget publicitaire dans le monde est géré par l’agence 180 Amsterdam, a fait des infidélités à la filiale de TBWA Worldwide : Adidas a démarré avec la campagne printemps – été 2009, des produits de la gamme « Adidas Original » signée par l’agence québécoise Sid Lee.

Référence :

1. www.sidlee.com
2. http://www.dailymotion.com/video/x1got5_pub-adidas-cube-finishline-sidlee_ads
3. http://www.media-awareness.ca/francais/parents/marketing/publicite_partout.cfm

4. http://www.strategies.fr/archives/20080129/20080129_1/adidas-ouvre-son-pool-dagences-mondiales-a-la-quebecoise-sid-lee.html

C’est donc dans un monde caractérisé par 4roues que les constructeurs automobiles se livrent à une guerre sans merci, afin de monter sur le podium et d’y rester aussi longtemps que le vent tournera en leur faveur.

Seulement, voila le vent semble se transformer en ouragan dévastateur n’épargnant personne sous l’effet de la crise économique , qui a frapper de plein fouet  le secteur automobile , les ventes chutent ; Les six premiers groupes sur le marché américain : GM, Toyota, Ford, Honda, Chrysler et Nissan ont vu leurs ventes chuter de 32% à 45% au premier semestre 2009(2) les licenciement explosent, En juin dernier « Volvo Cars » (qui fait partie de la Ford Motor Corporation depuis 1999), annonce le licenciement de 1200 travailleurs en Suède, dont 600 à l’usine de Torslanda, à cause de la baisse des ventes. En septembre, la compagnie annonce devoir licencier encore au moins 900 autres travailleurs à Torslanda (3), l’ambiance devient morose face au chamboulent économique.

Mais avec tous ça les constructeurs ne perdent pas le nord, certes tout le monde a régressé néanmoins la prime a la casse entre en jeu comme un souffle d’espoir, histoire de sauver les meubles, prenons l’exemple de Hyundai le constructeur qui lança lui-même sa propre prime à la casse(4) ,  ses voitures qui en temps normal passées quasiment inaperçues avec des modèles classiques dont le design reste plutôt sommaire face à d’autres marques de la même catégorie (moyenne gamme) tel que Peugeot ou Nissan où le coté esthétique ainsi que la robustesse sont avérés, est finalement sorti vainqueur du grand défi du rebondissement, effectivement ses ventes sont passées de 2,5% en octobre à 4.4% en juin ceci grâce à des prix compétitifs s’ajustant parfaitement  à la baisse du pouvoir d’achat mais aussi à des compagnes publicitaires plutôt réussies, l’amélioration des produits proposés tant du coté visuel que qualitatif sans oublier une nouvelle segmentation en se retirant du marcher des pick-up. Grace à cela Hyundai a pu augmenter ses parts de marché(5),

Selon Alan Baum, du cabinet Planning Edge, les concurrents de Hyundai auront du mal à lui reprendre des parts de marché, car ses ventes ont nettement moins baissé que celles des constructeurs américains(6)

Finalement, Hyundai a su tirer un bénéfice de son malheur, il a fallut donc que les choses se gattent dans le monde automobile pour qu’il puisse enfin se démarquer en tirant son épingle du jeu

REFERENCES:

(1)http://news.caradisiac.com/Il-y-a-120-ans-naissait-la-premiere-voiture

(2)http://www.leparisien.fr/flash-actualite-economie/etats-unis-les-voitures-coreennes-tirent-leur-epingle-du-jeu-malgre-la-crise-03-07-2009-568746.php

(3)http://orleans.lcr-centre.org/spip.php?article631

(4)http://www.ledevoir.com/2009/08/20/263440.html

(5),(6)http://www.boursereflex.com/actu/2009/07/03/Etats_Unis_les_voitures_coreennes_tirent_leur_epingle_du_jeu_malgre_la_crise

C’est aujourd’hui via la technologie 3G que la réelle révolution dans le domaine de la téléphonie mobile opère, avec en outre une vitesse de transfert allant jusqu’à 400kilobits/s. Les possibilités deviennent donc illimitées pour nos appareils portables qui se complexifient de jours en jours et se dotent de puissants composants comparables à ceux de nos ordinateurs de bureau.

Mais qu’en est-il de la concurrence ? Serait-il aujourd’hui concevable d’imaginer de potentiels nouveaux entrants s’aventurer dans la rude compétition de ce secteur ?

Clairement, cela reste inconcevable, que ce soit au niveau des couts d’accès à la technologie ou encore des besoins en capitaux, il paraît aujourd’hui impossible pour un nouvel entrant de venir s’immiscer dans cette guerre.

Cependant une technologie, le Wimax, a su lutter et tente aujourd’hui encore de se faire une place au sein des fournisseurs d’accès haute vitesse. Le Wimax pour : Worldwide Interoperability for Microwave Access, se veut capable d’offrir un débit très élevé, plusieurs Mo/s, et ce, sur une distance de plusieurs kilomètres.

Mais ici aussi, les barrières à l’entrée se veulent blindées. En effet, malgré une technologie étudiée depuis maintenant plus de huit années, comment le Wimax, pourtant plus efficace sur bien des points, n’a pas su se faire une place au sein des technologies aujourd’hui largement utilisées ? Il s’agit là aussi d’une question d’implantation au sein du marché. En effet, la technologie 3G ou UMTS (Universal Mobile Telecommunications System) n’est à la base qu’une évolution du GPRS puis EDGE déjà bien implanté dans les téléphones mobiles de génération précédente et qui proposait déjà une gestion propre des transferts de données.

Or aujourd’hui, tout est devenu question de couverture de réseau (part de marché). En effet, la technologie 3G a déjà pris d’assaut plus de 77 pays tandis que la technologie 3.5G est disponible dans 63. Ceci est sans compter la structure, d’un point de vue business, de la concurrence 3G qui compte de nombreux contrats signés avec des partenaires puissants, on pense notamment à l’Iphone d’Apple.

Le Wimax, quant à lui, demande un temps d’adaptation ainsi qu’un cout de remplacement pour le consommateur qui devrait désormais posséder un appareil compatible à la fois 3G et Wimax. . Cette technologie n’est donc pas à enterrer et pourrait apparaître comme un substitut possible à la 3G qui connait des limites assez rapides, notamment lors d’un trop grand nombre d’appels.
Cependant, les probabilités de revanche de la 3G sont immenses, notamment avec l’annonce récente de la 4G.

Finalement, il est très difficile d’approcher un marché déjà dominé, même si l’offre est alléchante et le produit stable et performant, le modèle de Porter nous fait montre, une fois de plus, de la férocité de la compétition au sein d’une même industrie.

http://www.three-g.net/3g_technology.html

http://searchtelecom.techtarget.com

http://news.bbc.co.uk/2/hi/technology/4833426.stm

http://www.3gamericas.org/index.cfm?fuseaction=page&sectionid=249

http://www.3g.co.uk/PR/March2004/6719.htm